La stratégie de crédibilité des start-up éco-innovantes

Les étapes de validation lors d’une levée de fonds (Due Diligence) nécessitent de rassurer les investisseurs sur leur prise de risque. Une start-up éco-innovante dont la raison d’être concerne des gains environnementaux se doit d’être crédible grâce à des preuves, tout en maîtrisant ses risques du greenwashing. 

Au-delà des phases de levées de fonds, une éco-crédibilité renforcée permet à une start-up de rassurer tout son éco-système, de convaincre des prescripteurs (experts, parrains star, journalistes, clusters sectoriels, ONG, jury de concours… ). Cela permet également de gagner des distinctions et des partenariats stratégiques utiles à son développement rapide, tout en se distinguant des solutions concurrentes. La communication dans les phases de développement commence à sensibiliser les futurs clients et anticipe la phase de lancement.

C’est une excellente chose, les start-up n’ont pas toujours cette première ACV, même simplifiée ! C’est une donnée essentielle pour bien communiquer avec éco-crédibilité. 

Mais, c'est-à-dire vous communiquer dessus ?
Vous la transmettrez telle quelle à toute personne vous la demandant ? 

Vous sortez un chiffre, issu de l’ACV simplement en disant qu’il y a eu une ACV sans contexte ?  Sans précision liée à l'incertitude d’une ACV réalisée sur une solution en cours de développement ? 

Avez-vous identifié les données stratégiques à impérativement protéger dans la communication de vos résultats d’ACV ?
Comment avez-vous géré la confidentialité de ces données tout en proposant de la transparence ? 

Avez-vous tenu compte des enjeux de “régionalité” et de “temporalité” dans vos allégations issues d’ACV ? Si vous visez un déploiement à l'international, ces enjeux peuvent vous donner un véritable avantage concurrentiel sous-exploité ? 

… 

Bref, avoir une ACV est clé, mais il faut en extraire sa substance pour renforcer sa crédibilité, tout en protégeant vos données critiques et confidentielles. 

C'est une excellente nouvelle, éko&kom n'a pas vocation à remplacer votre équipe marketing, au contraire ! 

Nous réalisons les passerelles entre la R&D et les équipes marketing, avec une grille de lecture différente. Notre intervention leur est utile afin d'avoir des bases solides pour renforcer la force de persuasion de toutes leurs actions de communication.

Notre approche passe au crible la performance du cycle de vie, trie les arguments par  pertinence, construit le brief marketing sur des preuves pour convaincre et rassurer, et limite les risques de greenwashing.

Je ne remplace pas votre équipe marketing, je lui fournis le système de preuve et le brief marketing associé, faisant appel à des expertises spécifiques qu'elle n'a pas nécessairement.

Consulter un juriste en greenwashing est un bon réflexe pour vous prémunir des risques.

Le juriste valide la conformité légale passive de chaque allégation.
Il n’a pas vocation à vous challenger sur des enjeux stratégiques de crédibilité, de pertinence, sur le cycle de vie, de robustesse des preuves, …

Je construis la puissance de vos arguments sur les bases de votre R&D, en activant mes connaissances en conception mécanique, en éco-conception et en communication environnementale. 

Ces deux approches peuvent être très complémentaires. 

Dans le contexte start-up, il y a de fortes chances pour que votre ACV soit imparfaite.
Mais c’est largement mieux que rien !  Cette ACV permet de paramétrer tout l’argumentaire, en tenant compte des faiblesses de l’étude et de l’état d’avancement de votre R&D lors de votre levée de fonds. 

Il faut voir ces premiers résultats d’étude comme des tendances et premières orientations.  Cette ACV imparfaite peut même générer des idées d’éco-conception offrant d’autres axes de communication avant que la conception définitive ne soit figée. 

Toutefois, une ACV simplifiée ou imparfaite implique quelques garde-fous en communication. 

Et le moment viendra où une ACV plus robuste deviendra plus pertinente et indispensable, pour garantir une meilleure robustesse de votre communication, peut-être dans les phases de développement après votre levée de fonds. 

Diagnostic d’éco-crédibilité à 500 € :  Le temps de commander le diag et découvrir le rendu (rapport et visio) soit 2 à 3 h. Le diagnostic se réalise en autonomie après un premier échange et la transmission des premiers documents. Une solution facile et rapide pour réaliser un état des lieux sans engager vos équipes et le moindre accompagnement. 

Renforcement de l’argumentaire Sur-Mesure : c’est variable en fonction de ce qu’il ressort du diagnostic d’éco-crédibilité, de la volonté d’apporter des réponses et surtout de votre contrainte de temps avant votre échéance de levée de fonds.

Diagnostic d’éco-crédibilité : J’analyse votre site web, pitch version longue, ou une extraction rapport destiné aux investisseurs. 

Renforcement de l’argumentaire Sur-Mesure :
Étape 0 : Diagnostic d’éco-crédibilité (déduit de la prestation si déjà réalisé) 

Étape 1 : échange suite au diagnostic sur vos enjeux, les questions récurrentes sur votre éco-innovation, les craintes explicites et implicites, les sujets spécifiques dans votre secteur.

Vous nous transmettez les éléments complémentaires évoqués dans notre échange, pour obtenir les modes de preuve issus de votre R&D et les impacts dans le cycle de vie.

Étape 2 : Construction du brief marketing grâce à une communication en cascade, avec un  tri dans les arguments par enjeu de pertinence et potentiel marketing. 

Étape 2 (BIS Optionnel) : Si nécessaire sur les arguments les plus critiques et stratégiques, construire les preuves en conformité avec les normes en communication environnementale produit (ISO 14020 (cadre général) et ISO 14021 (Auto-déclaration)). 

Étape 3 : Rendu de l’accompagnement, échange et ajustement en fonction des retours. 

Étape 4 (en Option) : Si l’accompagnement précédent permet d’entrevoir un potentiel d’éco-conception encore inexploité au-delà du concept de l’éco-innovation. Il est possible de prévoir le coup d'après grâce à l'éco-conception afin d’anticiper une industrialisation et un passage à l’échelle avec des arguments environnementaux complémentaires.

L'éco-conception est une démarche subventionnable par exemple avec le dispositif "premiers pas" en éco-conception de l'ADEME (aide jusqu’à 5000€).

Diagnostic d’éco-crédibilité : 500 € TTC et vous êtes fixé sur 4 enjeux stratégiques 

• Mon risque de greenwashing 

• La crédibilité de votre solution 

• Des pistes d’amélioration à développer en interne ou via un accompagnement.

• Une preuve d’une vérification par un expert indépendant

Pour un accompagnement plus poussé : tout est sur-mesure en fonction du budget, des enjeux techniques et de vos contraintes de temporalité. Nous pouvons toujours en discuter, c’est gratuit ! 

Oui, le diagnostic fournit une feuille de route autonome. Il identifie les failles prioritaires et vous livre des recommandations applicables en interne. 

L'accompagnement sur-mesure ne devient nécessaire que si vous souhaitez me déléguer la rédaction technique de vos dossiers de preuve et la réflexion sur un brief marketing. L’objectif est d'armer votre équipe de communication en renforçant la confiance dans vos arguments et une meilleure maîtrise du risque de greenwashing. 

C'est la porte d'entrée idéale pour obtenir un état des lieux sans engager vos équipes ni bloquer de gros budgets.

Oui, partiellement, grâce au dispositif ADEME « Premiers pas en éco-conception ».

Si les prestations de communication pure ne sont pas subventionnées par l'État, le volet technique d'éco-conception de notre intervention est éligible aux aides publiques.

• Le montant : Une prise en charge de 60 % à 80 % de la partie éco-conception, sous forme de subvention forfaitaire pouvant atteindre 5 000 €.

• Les conditions d'accès : Être une TPE, PME ou Start-up immatriculée (numéro SIRET) initiant sa démarche environnementale, et ne pas avoir déjà reçu d'aide similaire sur le même périmètre.

• Ce qui est financé : L'évaluation de l'impact sur le cycle de vie et l'identification de vos axes d'amélioration. (Note : les dépenses de R&D pure, de prototypage et de codage logiciel restent exclues).

Lorsque votre situation le permet, nous structurons la proposition pour isoler la brique éco-conception et vous permettre de solliciter ce financement ADEME, réduisant ainsi significativement votre reste à charge.